안녕하세요! 디노가이입니다.
오늘은 모르는 사람을 영업해서 내편으로 만드는 방법에 대해 이야기해 보려고 합니다.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만드는 것이 왜 중요할까요?
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만드는 것은 다음과 같은 이유로 중요합니다.
- 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.
- 협력과 협업을 이끌어낼 수 있습니다.
- 새로운 기회를 얻을 수 있습니다.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 다음과 같은 방법을 활용할 수 있습니다.
- 공감하는 자세를 보이세요.
- 진심을 보여주세요.
- 유익한 정보를 제공하세요.
- 적절한 타이밍을 잡으세요.
공감하는 자세를 보이세요.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 먼저 그 사람의 입장에 서서 공감하는 자세를 보이는 것이 중요합니다. 그 사람의 고민이나 어려움을 이해하고, 그 사람의 입장에서 생각하는 모습을 보여주세요. 그러면 그 사람은 당신을 신뢰하고, 당신의 상품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.
진심을 보여주세요.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 진심을 보여주는 것도 중요합니다. 진심은 언제나 통하기 때문입니다. 당신의 말이나 행동에서 진심을 느낄 수 있다면, 그 사람은 당신을 진심으로 대하고, 당신의 상품이나 서비스에 신뢰를 가질 것입니다.
유익한 정보를 제공하세요.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 유익한 정보를 제공하는 것도 좋은 방법입니다. 그 사람이 관심 있는 분야에 대한 정보를 제공하거나, 그 사람에게 도움이 될 만한 정보를 제공하세요. 그러면 그 사람은 당신에게 호감을 느끼고, 당신의 상품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.
적절한 타이밍을 잡으세요.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 적절한 타이밍을 잡는 것도 중요합니다. 그 사람이 당신의 상품이나 서비스에 관심을 가질 만한 타이밍에 접근하세요. 그렇지 않으면 오히려 그 사람에게 부담을 줄 수 있습니다.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만드는 것은 쉽지 않은 일입니다. 하지만, 위의 방법을 활용한다면, 모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들 가능성을 높일 수 있을 것입니다.
모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 그 사람에 대한 이해가 중요합니다. 그 사람의 성격, 관심사, 가치관 등을 이해한다면, 그 사람에게 맞는 접근 방식을 찾을 수 있을 것입니다. 또한, 지속적인 노력과 관심이 필요합니다. 한 번의 접근으로 그 사람을 내편으로 만들기란 쉽지 않습니다. 지속적으로 그 사람과 관계를 쌓고, 그 사람의 신뢰를 얻는 노력이 필요합니다.
예시
다음은 위의 방법을 활용한 영업 사례입니다.
사례 1:
A씨는 B씨와 지속적으로 관계를 쌓으며, B씨의 신뢰를 얻기 위해 노력했습니다. 그리고 B씨에게 A씨의 회사의 제품이나 서비스의 장점을 설명하고, B씨의 비즈니스에 도움이 될 것임을 강조했습니다.
B씨는 A씨의 설명을 듣고, A씨의 회사의 제품이나 서비스가 자신의 비즈니스에 도움이 될 것임을 확신하게 되었습니다. 결국 B씨는 A씨의 회사의 제품이나 서비스를 구매하기로 결정했습니다.
사례 2:
C씨는 새로운 협력사를 확보하기 위해 D씨를 영업 대상으로 정했습니다. D씨는 C씨의 회사와 협력할 수 있는 역량을 갖추고 있었지만, 아직까지 C씨의 회사에 대해 잘 알지 못했습니다.
C씨는 먼저 D씨와 대화를 나누면서 D씨의 회사의 상황과 고민을 파악했습니다. 그리고 D씨의 고민을 해결해 줄 수 있는 방법을 제시하기 시작했습니다.
D씨는 C씨가 제시한 방법이 자신의 회사의 상황을 개선할 수 있는 좋은 방법임을 인정했습니다. 결국 D씨는 C씨의 회사와 협력하기로 결정했습니다.
위의 사례에서 알 수 있듯이, 모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들기 위해서는 공감, 진심, 유익한 정보, 적절한 타이밍의 4가지 요소가 중요합니다. 또한, 그 사람에 대한 이해와 지속적인 노력과 관심도 필요합니다.
이러한 방법을 활용한다면, 모르는 사람을 영업해서 내편으로 만들 가능성을 높일 수 있을 것입니다.
디지털 노마드의 생활을 위해서 오늘도 최선을 다해 살아 봅시다.
